“同享知识,共同成长”读书活动第八期
发布日期:2015-4-24 17:29:50 发布者:联晟世纪
“同享知识,共同成长”读书活动第八期
 
分享者:张迪
 
分享书籍:《输赢》
 
 
                   2015年4月24日,联晟世纪的“同享知识,共同成长”读书活动第八期,如期举行!这一次的分享会是围绕付遥先生的《输赢》这本书
 
的故事开始的!是一部关于销售的书。首先他通过一个老人的故事来做引导,然后深入到这部书里面。小说以两大跨国企业决战中国市场
 
背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业
 
务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,
 
扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!
 
 
做人不能自私,和客户打交道注重的是“互利”“合作”“共赢”,你要想客户之所想,急客户之所急!只有和客户打好关系才会有进一步的
 
发展和可能!
 

六个因素决定你的输赢!
                     
1、收集情报:从客户的公司收集情报是最快捷的方法!
 
2、建立关系,发展关系:有无需求都要保持联系
                       
3、引导需求:推荐产品给客户,让客户喜欢上你的产品!
                       
4、竞争策略:如何体现自己的优势?放大自己的优势,打击对手的弱势!
                       
5、赢取承诺:当你做好了前面的几步,这一步就自然而然的形成了!
 
6、跟进服务:和客户搞好关系,做好服务这也很重要。
 
 
看完这本书,他觉得急中生智很重要,销售最主要的是要懂得变通,懂得在不同的环境处理任何突发性事件!
 

 

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